کاروسای Dave Kerpen د Fenway Park څخه د سوداګرۍ درسونه شریکوي

کاروسای او لیکوال Dave Kerpen مؤخراً په تفصیل سره بیان کړل چې څنګه په Fenway Park کې یو کوچني پیرودنې د هغه د startup ستراتیژۍ لپاره بنسټ وړاندې کړی.

دا تجربه د ارزښت د تصور (value perception) او د پیرودونکي سره د تعامل اهمیت ته اشاره کوي، هغه اصول چې ډیری وختونه په سیال بازارونو کې د نویو ګټو یا تاوانونو پریکړه کوي.

Kerpen د هغه وخت یادونه وکړه کله چې هغه د 19 ^[2] کلونو و او په Boston، Massachusetts کې په Fenway Park کې د یو پلورونکي په توګه کار کاوه. په دې موده کې، هغه د $4 ^[1] په بدل کې یو بکس Crunch ’n Munch پیرودلو. که څه هم دا معامله ساده ښکارېده، خو Kerpen وویل چې دا تجربه د کاروسایي اصولو په برخه کې د یو عملي درس کارکړه.

هغه وویل چې دې تعامل ته ښکاره شوه چې څنګه قیمت او د یو محصول د تصور شوی ارزښت د مصرفونکي پر پریکړه اغیزه کوي. د سټیډیم د چاپیراوڼو په څارنې سره، Kerpen پیبال کړل چې څنګه د پیرودونکو ځینې تعاملات د یوې اغیزناکې سوداګریزې ماډل د جوړولو لپاره کارول کیدی شي. دې څارنو د محصول د وړاندې کولو او د پیرودونکي د احساساتي حالت ترمنځ پر تقاطع تمرکز کړی و.

Kerpen وویل چې دې درسونو هغه هر startup چې له هغه وخت راهیسې یې جوړ کړی، شکل ورکړی دی. هغه د ارزښت د تصور او د قیمت ټاکلو ستراتیژۍ مفاهیم د خپلو راتلونکو سوداګریزو girişimونو د پراساس لپاره وکارول، او د سپورت سټیډیم د کوچني چاپیراوڼه څخه د ټیکنالوژۍ او کاروسایي پراخې ساحې ته منتقل شو.

سره لیکوال وویل چې د سوداګرۍ اصلي اصول — دا چې پوه شوو چې پیرودونکی څه غواړي او د لګښت په اړه یې څه تصور لري — پرته له دې چې صنعت کوم وي، ثابت پاتې کیږي. د پلورونکي او پیرودونکي ترمنځ د بنسټیزې اړیکې په تمرکز کولو سره، هغه د خپلې ودې او تلپاتې کېدونکي کړنلارې د اصلاح کولو توان ترلاسه کړ.

د $4 ^[1] د سسټک بکس په اړه دا فکرونه د هغو بنسټګرانو ترمنځ یو پراخ ټرېنډ په ګوته کوي چې د پیچلو پراساس ستراتیژیو د تشریح لپاره ساده او حقیقي مثالونه لټوي. د Kerpen relato وړاندیز کوي چې ترټولو تلپاتې سوداګریز درسونه ډیری وختونه د مستقیمو او کم خطر څارنو څخه ترلاسه کیږي، نه د رسمي اکاډیمیک treino څخه.