Carvana、フランチャイズ買収により新車販売へ進出

Carvanaは、新車をオンラインで販売する試験的な取り組みを開始するため、7つの新車販売フランチャイズを買収した ^[1]。

この転換は、中古車に特化してきた同社の従来のビジネスモデルからの大きな方向転換を意味する。新車市場に参入することで、Carvanaは既存のディーラーモデルに挑戦し、米国における消費者の車両購入プロセスの効率化を試みている ^[2]。

買収したフランチャイズは主に、Chrysler、Dodge、Jeep、Ramを含むStellantis傘下のブランドを販売している ^[1]。この拡大策は昨年から段階的に進められており、今回のパイロットプログラムで具体化した ^[1]。

Carvanaはこれらのフランチャイズを活用し、新車小売におけるデジタルファーストのアプローチを検証している ^[2]。同社は、これらの新車ラインナップを既存のオンラインプラットフォームに統合し、顧客が中古車と同様の手軽さで新車を閲覧・購入できるようにすることを目指している ^[2]。

歴史的に、米国における新車の販売は、フランチャイズディーラーとメーカー間の契約によって厳格に管理されてきた。Carvanaが実際のフランチャイズを買収したことで、法的な枠組みの中で運営しつつ、顧客体験の刷新（ディスラプション）を試みることが可能となった ^[1]。

この試みが拡張可能であると証明されれば、米国の自動車小売市場を再編する可能性がある ^[2]。同社は、新車セクターへの進出の出発点として、Stellantisのポートフォリオに注力している ^[1]。